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世界陶瓷博览会将于11月在雅加达举行--------进入东南亚市场的最佳平台

http://www.china-china.cn  2010/8/2 11:37:31  点击:27857次  中国建筑卫生陶瓷网

大趋势促进中印合作  
      受益于中国—东盟自由贸易区的正式运行,2010年1月,根据中国海关的统计数据,东盟已超过日本成为中国第三大贸易伙伴,双边贸易总值达214.8亿美元,增长80%。
印度尼西亚国家工业部综合农业和化学工业总署,长朋尼瓦尤迪在2009年的一次会议上表示,政府已经开始大力支持陶瓷工业的发展,积极鼓励机器设备和科技更新,以拉动图案设计革新,这是政府和企业推动印尼陶瓷工业成长的一项挑战。
根据当地权威数据显示,中国与东盟的贸易进入新的“热恋期”,印尼陶瓷行业的高速发展,也是中印陶瓷交流与合作的一大机遇。      
 
世界级陶业盛会,值得期待 
2010年印度尼西亚世界陶瓷博览会,是印尼国家工业部牵头,下属政策咨询办公室、化工管理司、轻工业贸易局等几大部委号召,由印尼陶瓷行业协会<ASAKI>和香港迈科威国际展览公司共同主办。
      为响应印度尼西亚当地市场的大力需求,本届陶瓷展将汇集陶瓷机械装备、陶瓷原料/釉料、陶瓷机械配件系列产品;陶瓷技术咨询服务、工业陶瓷制品;建筑陶瓷产品、卫生洁具陶瓷产品、日用陶瓷产品;石材、石材工艺精品、石材深加工设备等一起同台上演。
      印尼陶瓷协会主席黄世忠先生明确表示,参展的企业有萨克米,西斯特姆,科达,恒力泰、摩德娜,大鸿制釉、万兴等等这些国际性的代表企业。同时,马可波罗、蒙娜丽莎、宏宇、新明珠、博德、等等这些陶瓷成品企业也将会参与。
另外,印度尼西亚本国已经有超过20家陶机配件、化工类企业率先预定了展位,与此同时,当地的部分陶瓷生产制造企业都将积极参与此次盛会。值得一提的是,在本届世界陶瓷博览会上,以SACMI Indo为首的意大利印尼陶机企业展团将会是一大亮点。
      这将是一个由本国政府出面搭台,陶瓷协会组织,东南亚地区,印度尼西亚本国、专业性、规模最为庞大的陶瓷博览盛会。
 
政策扶持力推中国陶机企业提前挺进印尼市场  
      佛山市禅城区经济贸易局已于2010年6月4日发出“关于组织企业参加2010年系列境外展会”的通知,该文件明确表示,为了扶持禅城区内的中小型企业积极开拓国际市场,扩大外贸出口,以及响应区委区政府的号召,帮助佛山市禅城区的机电类建材类企业提前走出去的指示,凡是参与该项目的企业都将给予提供标准展位费100%的资金补助。这将又是陶瓷企业“走出去”的一次大好时机。    
 
新闻链接:<来自世界陶瓷产区的消息>               
      记者在采访尼森展览公司总裁祁力军期间,还获得了更多关于世界陶瓷产区的一些信息,现在简单整理出来与大家进行分享。   
      目前的形势是,中国的陶瓷装备业在国际市场上占领主要市场份额的是印度、越南、印度尼西亚、孟加拉等这几个亚洲国家。其他的,所谓的伊朗<40多家>、土耳其<40余家>、巴西<50余家>、埃及<20余家>等国家。目前中国的装备业无法在当地占有更大的市场份额,到了世界任何一个陶瓷产区,你就会知道,SACMI原来是如此的强大<意大利SACMI公司还同时占领中国陶机市场10%以上的市场份额>,中国的陶机市场占有率实在是太小。     
      最主要的问题是,我们中国的陶机装备企业无法在当地进行更多的直接技术服务。有一些中国的陶机企业向某些国家多年来仅仅提供了一台机器或是一些配件,也声称自己把陶机产品出口做到了世界各地超过几十个国家和地区。甚至还有某陶机制造企业说自己出口了多少多少台陶机到了台湾,根据我的了解,台湾是最不适合做陶瓷厂投资的地方,整个台湾也没几家陶瓷厂。     
      越南、马来西亚、印度尼西亚这几个与台湾相邻的几个周边国家倒是有很多陶瓷厂的大老板来自中国台湾,他们的祖籍大多是广东潮汕一带,梅县的也有不少。   
      有心的老板们不妨去了解一下以中国陶机出口贸易为主的几家公司,如科达、摩德娜、科信达等,分析一下他们最集中的,能够最终快速产生效益的出口基地是哪几个国家,我相信那些脑子一热,紧跟着大军团出去考察市场、跑业务的中小企业就会有明显的意识改变。  
      注意,提供陶机装备和提供陶瓷原料是完全不同的操作方式,举孟加拉国为例,当地现在所使用的原料都是从西班牙几家公司进口和由中国佛山的大宇制釉公司提供的<大宇公司在孟加拉可以说是中国陶瓷原料供应企业的代表>。为什么原料可以做的很大,而陶机装备无法进行更大的占有率呢?下面举SACMI公司例子,你就知道结果。     
      国外人做事情的方式目前与中国仍然有着很大的区别,以SACMI公司为例,为了更加有效率的满足中国和东南亚市场的陶机大工程量,他们于2006年就在中国的南海狮山工业园北区成立了大型生产工厂,第一个目的就是要把采购成本降低到跟中国其他陶机企业一样的成本,同时他们认为完全可以尽快把设备,供应到这些与中国相毗邻的国家。  
在胡志明,在河内,在曼谷,在吉隆坡,SACMI都设立自己的办事处和强大阵容的技术服务中心,提供24小时整厂工程督导服务。在雅加达,SACMI更是有着自己庞大的配件制造工厂和整线设备组装车间。与SACMI公司配套的企业,如SYSTEM等公司更始紧随SACMI的步伐,SACMI把公司,办事处设立到哪里,他们一定也会跟尾随到哪里。
      在国际市场上以意大利为主的优秀陶机企业他们都是有自己的定价权的,SACMI从来不会去督导与自己配套的企业的产品价格,用SACMI的话说,他们既然有自己的核心研发能力,那么他们部分陶机配套产品的价格偏高,这是完全合理的事情。             
      也就是说,SACMI的领先技术水平同时带动了与自己配套的更多供应商企业,也一起进行技术创新。他们会一起去说服客户,先进的技术水平为客户创造出来的实际价值是远远超过于客户的装备投资成本的。   
      也就是说,在这些离中国比较远的欠发达区域,无论是彼此国际银行货币之间的结算,及与客户之间的付款方式、还是货运路程、及当地清关等这些琐事,都不具备我们所谓的正常的工作效率。  
      一句话,离中国太远的地方,不适合中小陶机企业市场的开拓。因为,即便是你市场开拓成功了,你也无法有效的保证你的货物能够在短时间内产生效能。           
      因此,建议中国陶机装备业内的中小企业三五年之内着重开发的国家还是亚洲的这几个,如印度、巴基斯坦、越南、泰国、印度尼西亚、孟加拉等。
(本报记者 张翠敏)
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